“诺奇模式”——折射中国服装零售业的未来

　　在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显，谁拥有终端优势，谁将在下一场服装业的竞争中取胜。诺奇，作为一个年轻的企业，曾一度被大众所忽略，但随着其遍布全国的门店，随着其日益高涨品牌知名度，随着其成功实现股份制改革。如今的诺奇早已成为大众、媒体的宠儿。甚至有媒体在了解完诺奇的模式之后高呼：“诺奇模式”将折射中国服装零售业的未来。

　　“诺奇模式”就是“高知名度的渠道商品牌+连锁化经营+绝大部分的直营店思路+信息化的管理+会员制的管理”的轻资产运营模式。中国一直是世界服装生产的主要生产基地，而在加入WTO之后，很多以OEM为主的中小企业在关税壁垒下从出口转内销，这直接造成国内服装生产能力持续过剩。诺奇就是在这样的宏观背景下，借助其他制造商的能力为自己所用，而诺奇本身却没有制造工厂，以此形成其零售商企业。诺奇直接采取“总部——门店”的直渠道模式，节省了中间环节，也加快了产业链之间的流通。一方面有利于提高顾客的让渡价值，加深顾客对于这个品牌的喜好，也强化了会员制的管理；另一方面，诺奇采用信息化的管理，能够实现制造商和诺奇总部营销监控部之间很好的信息交流，比拟传统的服装企业的“设计—订货—小批量生产—收集市场反馈—调整策略，大规模生产”，显然，诺奇的这种“收集市场信息——设计——小批量生产——推向市场——反馈信息，改进设计”的重复模式，能够生产出适销对路的产品，减少库存。即使调整市场需求，永远跟着消费者的喜好走，始终保持产品走在时尚的前沿。当今的时代是一个消费者导向的时代，而不是单纯的市场促销的时代。诺奇正是通过其独特的直渠道掌控终端的消费者，以会员管理的方式，培养一批忠实的客户群，同时也是一群品牌宣导者，来提升其渠道商品牌的知名度和美誉度。

　　当然诺奇背后广大的制造商也是大家同样关注的一个问题。如何同广大制造商的合作也成为了诺奇模式中一个十分重要的环节。诺奇通过在全国各地区兴建几个工业园区，用来邀请全国各地的制造商前来开厂，通过借助制造商的方式，可以在园区内形式产业集群，减少成本浪费，形成共赢局面。另一方面，诺奇还通过入股其他制造商企业，以此来形成战略合作伙伴，减少制造商的酌价能力。

　　清代红顶商人胡雪岩说过：“有一国的眼光，就能做一国的生意；有一省的眼光就能做一省的生意。”谁能找到最好的渠道模式，谁就能主宰这个市场。未来服装界最好的模式就是能够整合各方面的资源，为消费者所用。确切地说，谁能够以最低的耗费，给予消费者更多顾客让渡价值，谁就能成为这个行业的霸主。

来源：中国品牌服装网

　[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ]